早速ですが、賃料は高い方がいいですか？安い方がいいですか？
恐らく、ほぼ100%の方が安い方がいいとおっしゃるかと思います。
ただ、賃料を安くして欲しいと思っていても、実際に賃料交渉をされる方は多くない気がします。
私自身、都内で賃貸仲介を5年以上行っていますが、交渉をしてくる方は10人に1人もいないかもしれません。
今回は、交渉事をなかなか口に出せない方へ向けた内容を書いていきます。
是非とも参考にして頂けると幸いです。
交渉のタイミングは？
ズバリ、物件への申込時です。
早すぎると、具体的な話にもなっていないのに交渉は成立しません。
おおよそ、申込ベースでの交渉なので、と言われるのが目に見えます。
逆に、遅すぎても心証が悪くなるだけです。
ある程度手続きが進んでしまってからの交渉だと、最初に言ってよ、、、となります。
もしくは、諸条件（礼金や仲介手数料）の交渉ありきの方ですと、最初に軽く伝えておくのもありかもしれないですが。
また、物件を気に入っている前提の交渉が基本となります。
交渉が通ったにもかかわらず、「やっぱりやめます」ということのないよう、物件を吟味した上で申込～交渉を行うようにしましょう。
いくらくらいの交渉額が目安？
私の感覚値として、賃料の5%程が上限だと思います。
例えば、10万円の物件だと5,000円、20万円の物件だと10,000円、といった具合です。
余程のことが無い限り、10%以上の値引きはないと思います。
値引きをするくらいなら、最初から賃料改定を行って早く成約を目指した方がいいからです。
また、交渉額の根拠も提示すると尚良しです。
例えば、次のような理由がいいかもしれません。
- 比較している物件が〇〇万円なので、、、
- 考えている上限予算が〇〇万円なので、、、
- 以前、同じ物件内の部屋が〇〇万円で募集されていたので、、
根拠のない交渉だと、何となくで言っているだけだから断っても大丈夫でしょう、と思われてしまう可能性もあります。
自分なりの理屈や比較対象を考えるといいでしょう。
交渉の方法や具体例を3つご紹介！
私の実体験をもとに、交渉術を3つご紹介致します。
ご参考までにご覧下さい。
端数を切ってもらう
これは一番使えると思います。
人間の心理として、端数は切りたくなるものです。（何となくですが）
例えば、賃料：125,000円、管理費：8,000円の物件があったとします。
この場合、賃料の端数である5,000円の交渉を頼んでみたり、条件的な端数である管理費8,000円の交渉を頼んでみる、という具合です。
5,000円位なら、と交渉が通るかもしれません。
なかなか決まっていなさそうな物件を狙う
一般の方にとって判断がしづらい方法ですが、意外と効果的だったりします。
貸主さんとしても、空室が続くより、賃料を下げて少しでも早く入居してもらう方が明らかに得なので。
ネットで物件を探してみて、1～2週間ずっと同じ物件が掲載されていたら狙い目かもしれません。
もしくは、不動産屋の感覚を信じて、狙えそうな物件がないか伺うのもありでしょう。
ただ、決まっていない物件というのは、引き合いや魅力もそれなりの物件ということです。
また、掲載し続けている物件の中には、おとり物件もあるかもしれませんので、ご注意下さい。
→賃貸物件に関する余談 ～おとり物件を見抜く為の5つのポイント～
礼金を上乗せする
これは少し特殊な方法です。
礼金を上乗せする代わりに、礼金分を分割して賃料減額を行うというものになります。
勤め先で借り上げ社宅制度がある場合、社宅規定として「礼金2か月まで」というような上限が多く見受けられます。
仮に、賃料：200,000円、礼金：1か月だった場合、社宅規定上は礼金：2か月までOKということになります。
ちなみに、礼金1か月分（200,000円）は、2年換算（24か月）だと毎月8,000円分に値します。
そうすると、礼金を1か月→2か月へ変更し、賃料を192,000円へ減額した際、2年間では収支がほぼ同一という計算が成り立ちます。
こういった計算を行い、諸々の帳尻を合わせる、ということも可能です。
ただ、該当するケースとして、敷金や礼金は勤め先の法人負担、賃料は入居者となる社員負担、という負担区分の場合のみです。
事前に社宅規定を確認することが大切かもしれません。
まとめ
- ダメ元で交渉を頼んでみるものありです
- 交渉額は控えめに、根拠を示して
- 端数は切れるかもしれません
基本的には不動産屋の腕ありきなので、頼れそうな担当者であればお願いしてみるといいでしょう。
不慣れな担当者が交渉を行うと、先方の気分まで害してしまい、せっかく気に入った物件を逃しかねませんので、ご注意下さい。
少しでも安くなると嬉しいですよね。
それでは。
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